こんにちは！
100枚配って30件仕事を取る「ツカミの名刺」。
セールスデザイナー 小島佳子です。
この記事は、
✔︎名刺交換をしても仕事につながらない。
✔︎営業が苦手、または売り込むことが苦手。
✔︎ライバルとの違いを明確に伝えられない。
こんなお悩みを抱えた、フリーランス・個人経営者の方に、
名刺で仕事を取ってくる「仕組み」と「仕掛け」を解説しています。
名刺交換の後、何を話していいか分からない・・・
新しい仕事、人脈につなげたくて参加する交流会。
でも・・・
✔︎自分の仕事に興味を持ってもらえない
✔︎同業他社との違いを明確に言えない
✔︎逆に、相手から売り込まれてしまう
参加費を払っているのに、たいした成果につながらない。
交流会に参加する意味ってあるの？
でも、営業をして仕事を取らなくちゃ・・・
でも、売り込みが苦手だし・・・
でも・・・、でも・・・
あなたには、こんな葛藤がありませんか？
もし、そんなあなたがお使いの名刺が、
「名前と連絡先しか書かれていない」そんな名前カードみたいな名刺なら、今すぐ名刺を作り変えることをおすすめします。
あなたが、交流会で仕事が取れないのは、その名前カード名刺が原因だからです！！
名刺が仕事を取ってくる？！
え？！
名刺って、名刺交換があるから持ってなくちゃいけないでしょ？
シンプルでかっこいい名刺が好きなの♡
どうせ捨てられるものだから、お金も手間もかけたくないよね・・・
その考え方が、そもそもの間違い！！
ビジネスしていこうという社長として、せっかくのチャンスを自らドブに捨てているのです！！
よ〜〜〜く考えてください。
あなたは名刺交換の際、 受取を拒否された経験、または拒否した経験はありますか？
そして、一文字も読まずに名刺ケースにしまいこむ、 あるいはその場で捨てる、なんて経験ありますか？？
社会人の礼儀として絶対にありませんよね？！
つまり！！
名刺は100%受け取ってもらえて、100％読んでもらえる、超優秀な営業ツールと言えるのです。
こんな営業ツール、他にはありません！！
なのに、多くの方は名刺のこの凄さに気づいてもいない。
むしろ「名刺で何ができるっていうの？」と、名刺の可能性を過小評価しています。
でも、名刺の本当の可能性に気づいた人は、
いち早く名刺を作り変え、それで仕事を取っていることも事実。
あなたは、
このまま、作っても仕事も取れない名刺を使い続けますか？
配ると仕事が取れる名刺に作り変えますか？？
営業経験ゼロのフリーランサーの悲惨な日常
私は15年以上グラフィックデザインの仕事をしています。
そのほとんどが事務所勤めのサラリーマンデザイナー。
ですが、2016年に体調を崩して退職。
その後、フリーランスの道を歩みはじめました。
デザイナーがフリーランスになる時は、多くはもといた事務所から仕事をもらえる状態、または顧客を持った状態で独立するのですが、私は体を壊しての急な退職だったこともあり、バックアップを何も持たずしての独立となりました。
そんな状態の独立でしたが、私はフリーランスになっても、
「いいものを創り続ければ必ず仕事は入ってくる」そう信じていたのです。
しかし、世間はそんなに甘いものではなかった。
自分で仕事を取ってくることから始めなければならないのに、今までサラリーマンデザイナーだったので、営業の経験はほとんどありません。
個人的にお付き合いのあった印刷会社や、起業家を回り、不定期のお仕事をいただきながら、足りない分はwebのコンペサイトに応募し、その当選報酬でなんとか生計を立てていました。
本当に「なんとか」という言葉がぴったりなのです。
すでに一人１台パソコンを持つ時代に突入し、だれでも簡単に使えるアプリが登場。
名刺やチラシ・パンフレットなどの制作がもうデザイナーだけのものではなくなり、デザイン業界も価格破壊の波に飲まれていました。
誰でも作れるものですから、単価を下げないと注文が入りません。
私の仕事単価は名刺で片面4,000円、チラシで15,000円まで下がりました。
1件15,000円というと具体的にどんな生活なのか。。。
毎月40万円の仕事を取るために、26件の仕事を取らなくてはいけません。
新規制作は１日がかり。修正などを含めると休み無しで働くことになります。
そして、フリーランスは月商の半分が必要経費で消えることを考えると・・・
無休で働いても、手に残るのは20万円程度なのです。
それでも、収入の不安から交流会にも積極的に参加しました。
交流会にでて、個人経営者から仕事をもらおう！
できるだけ良い仕事、オイシイ仕事をもらおう！！
そう思って、名刺やパンフレットを配って回りましたが、
結果はまったく反応なし！
なぜ？？
グラフィックデザイナーとして、
名刺やパンフレットのカッコよさには自信がある！！
なのに、名刺やパンフレットを渡しても・・・
へ〜〜〜デザインのお仕事されているんですかぁ。
何かあったらお願いしようかしら〜〜。
あら、意外と高いのねぇ…ネットで頼んだらもっと安いでしょ？
こんな反応しか返ってきません。
だから、私は営業が大嫌いになりました。
でも、嫌いだからと言ってやらない訳にはいかない。
ならば、どうやったら仕事が取れるよになるのか？
そればかり考えるようになりました。
人生を変えたプロデューサーとの出会い
苦手な営業を繰り返し、暗中模索を繰り返す中、
ふと・・・
「自分の強みとはなんだろう・・・」
「強みがないから、営業に苦労しているのではないか？？」
そんな思いに駆られました。
そして数日後、あるFacebook広告が目に止まったのです。
「あなただけの独自のウリを創り出す」
それが、
現在のビジネスの師 USPプロデューサー 鉾立由紀さんとの出会いでした。
鉾立さんとの最初の個別相談で、私はカナヅチで頭を殴られるほどの衝撃を受けました。
それは・・・
✔︎「良い仕事さえしていれば、仕事は向こうからやってくる！」は、間違いだったこと。
✔︎私が思ってウリは、ウリでもなんでもなかった！ということ。
✔︎ビジネスにはUSPが必要だ！ということ！
そこで私は、鉾立さんのもとでUSPを学び始めました。
あなたのUSPは間違っているかもしれない
実は、鉾立さんの個別相談を受けるまで、私はUSPという言葉すら知らなかったのです。
USPとはUNIQUE SELLING PROPOSITION。
アメリカの伝説の営業マン ロッサー・リーブスが1940年代に提唱したマーケティング理論です。
彼は「商品を売るためにはUSPがなければならない」と言っています。
一般的にUSPとは「独自のウリ・強み」と訳されています。
ですが、私はこれは間違いだと考えています。
なぜなら、USPとは・・・
UNIQUE＝固有の
SELLING＝売り込み
PROPOSITION＝提案
そう！提案なのです！！
この「提案」が和訳の段階で「独自のウリ・強み」となり抜け落ちてしまったことで、多くの方がUSPとして「自分の出来ること」を伝えようとし、
結果、日本におけるUSPは売上につながらないものとなってしまっているのです！
「こんな資格があります！キャリアがあります！！得意なことはコレです！！」
・・・と、言い出すか、「私にできることは何もない・・・」と迷走をはじめて前に進めなくなる。
ですが、商品を売るためには「独自の提案」が必要です。
つまり、あなたが持つ資格・キャリア・特技などを駆使しいて、
お客様にどんな提案ができるのか。
どんなお客様の、なんの問題を解決できるのか・・・
USPは見つけるものではなく、創り出すもの。
USP＝お客様への究極のコミットメント（お約束）なのです！
累計5,000万円を売上た、伝説のUSP名刺
あなたは、名刺で累計5,000万円を売上た伝説をご存知でしょうか？
その名刺は、1回の交流会参加で70名の顧客リストを獲得し、
そこから個別相談を経て5名が成約となり、
たったこれだけで270万円を売上げただけでなく、
そこから芋づる式に顧客を獲得し続け、
結果的に１回の名刺交換から累計5,000万円の売上を築いたのです。
それが、
私のビジネスの師 USPプロデューサー鉾立由紀さんの名刺でした。
鉾立さんは、その名刺で5,000万円の売上が立った理由を
「USPを明確していたから」とおっしゃいました。
その言葉に興味を持ち、私は鉾立さんのUSP名刺を分解・研究しました。
そして行き着いたのが『ツカミの名刺』なのです。
フリーランスのための「仕事を取る名刺」
ツカミの名刺を創ったことで私が得たもの。
それは・・・私自身のUSPと、それを創り上げるチカラでした。
そして、USPを創り上げ、それを明記した名刺を創り配ることで、交流会での名刺交換が格段に変わっていきました。
あれだけ、名刺交換で反応がなかったのに・・・
USPを明記したツカミの名刺を配ることで、
✔︎名刺をじっくり読んでもらえる
✔︎もっと詳しい話を聞きたいと言われる
✔︎それが欲しい！と言われる
「それってすごくない？！詳しく話し聞かせて！！！」と、
名刺交換の相手の反応が変わっていったのです。
サラリーマン時代は、会社名で仕事が取れることもあります。
ですが、フリーランスとなり、自分のチカラで仕事を取るためには、どれだけ自分を語ることができるのか、どれだけ「お客様に」伝わるように伝えられるのか・・・
特に営業の経験がない、営業が苦手なフリーランス・個人経営者が創るべきは「仕事が取れる名刺」なのです！
