セールスデザイナー 小島佳子(こじま けいこ)のプロフィール

1976年 石川県金沢市に生まれる。
法学部法律学科卒。
大学卒業後、地元の信用金庫に入庫。
その後、上京した際に就職した企業でパンフレット等、制作の担当となる。
一般企業→デザイン事務所→外資系ホテル内のフォトスタジオ勤務という、デザイナーとしては異色の経歴を持つ。
武蔵野美術大学 通信教育課程中退。
現在はウリ・強み=USPを磨き上げることで「お客様から選ばれる」ビジネス構築を学ぶUSPファクトリー®︎を主宰している。

 

好きを仕事にしたはずなのに
カラダが悲鳴をあげました

私は子どものころから、いろいろ手作りすること「ものづくり」が大好きでした。

その好きが高じてグラフィックデザイナーとしてデザイン事務所に就職し、幸運にも「好き」を仕事にしてきました。
しかし、じつはデザイナーの仕事というのは思った以上に過酷なものだったのです。

デザイナーに必要なもの、それはセンスやスキルではなく、
1日13時間以上パソコンの前に座っていられる集中力でした。
文字通りパソコンの前に貼り付いてモノを作り続けるのです。

 

なぜなら「締め切り」が絶対の仕事だから。

 

どんなに無茶なスケジュールでも、必ず締め切りまでに仕上げなければなりません。
一度任された仕事は基本担当は代わりませんし、人手不足も重なって応援もありません。残業してでも、会社に泊まってでも、その仕事を期日までに仕上げます。

毎日、睡眠時間が3〜4時間、自宅から遠い職場だったので通勤に往復3時間をかけ、時には休日もなくなるような仕事を続けた結果、ついに体が悲鳴をあげたのでした。

2016年の4月に過労で入院。

その年の8月にデザイン事務所を退職、フリーランスの道を歩みはじめました。

 

フリーランスとなり手に入れたもの
その代わりに失ったもの

じつは、私は当初フリーランスになるつもりはありませんでした。
しかし、復帰しようと再就職先を探したところ、見つからなかったのです。

それも、そのはず。
グラフィックデザイン業界は40歳には、みな独立していくのです。

デザイン事務所は体力があり、新しいことをどんどん吸収する「若い人材」を常に欲しがっています。一方で、ベテランは自分のスタイルを確立しているので、事務所側は扱いにくい・・・

 

就職難という現実を見せつけられた私は、ちょうど起業ブームだったこともあり、あまり深く考えずにフリーランスのデザイナーとして仕事を開始したのです。

 

フリーランスになり、自宅で作業ができるようになったので、時間的な自由を手に入れました。それは本当に良かったと思っています。

ただし、それと引き換えに失ったのが「安定した収入」です。

 

デザイナーがフリーランスになる時は、多くはもといた事務所から仕事をもらえる状態、または顧客を持った状態で独立していきます。

ですが、私は体を壊しての急な退職だったこともあり、顧客まったくを持たずしての独立となりました。

そんな状態での独立でしたが、私はフリーランスになっても、呑気に「いいものを創り続ければ必ず仕事は入ってくる」そう信じていたのです。

しかし、世間はそんなに甘いものではありませんでした。

 

週休0日!安売り大量請負の現実

自分で仕事を取ってくることから始めなければならないのに、今までサラリーマンデザイナーだったので、営業の経験はほとんどありません。

以前、個人的にお付き合いのあった印刷会社や、個人事業主を回り、不定期のお仕事をいただきながら、生活費の足りない分はwebのコンペサイトに応募し、その当選報酬でなんとか生計を立てていました。

 

本当に「なんとか」という言葉がぴったりなのです。

 

すでに一人1台パソコンを持つ時代に突入し、だれでも簡単に使えるアプリが登場。名刺やチラシ・パンフレットなどの制作がもうデザイナーだけのものではなくなり、デザイン業界も価格破壊の波に飲まれていました。

誰でも作れるものですから、単価を下げないと注文が入りません。

私の仕事単価は名刺で片面4,000円、チラシで15,000円まで下がりました。

 

擦り切れる一方のフリーランス生活

1件15,000円というと具体的にどんな生活なのか。

毎月40万円の仕事を取るために、26件の仕事を取らなくてはいけません。
新規制作は1日がかり。修正などを含めると休み無しで働くことになります。

そして、フリーランスは月商の半分が必要経費で消えることを考えると・・・

無休で働いても、手に残るのは20万円程度なのです。

 

生活費を稼ぐために、依頼が足りない月はコンペに応募していました。
しかし、当選確率は約2割です。

2割。
当選確率でいうと高い方でした。
しかし、これは5件応募して1件の採用ということです。

つまり、5日作り続けて1件採用。残り4日は無駄骨となるのです。

毎日毎日、当選するかわからないコンペの作品を制作し、精神的にも擦り切れ、それが作品にも現れてしまい、さらに不採用を重ねる始末。

毎日とても忙しくしている割には豊かになることはなく、
逆に、常につきまとう収入の不安。

 

いつまでこんな生活が続くのか・・・

 

そんな状態だったのにもかかわらず、
当時の私は「さらに営業をかけて仕事を取ってこなければ!」と考えていたのです。

 

苦手な営業を繰り返し、暗中模索を繰り返す中、
ふと・・・

「自分の強みとはなんだろう・・・」
「強みがないから、営業に苦労しているのではないか??」

そんな思いに駆られました。

 

そして数日後、あるFacebook広告が目に止まったのです。

 

あなただけの独自のウリを創り出す

 

それが、
現在のビジネスの師  USPプロデューサー 鉾立由紀さんとの出会いでした。

 

人生を変えた私の決断。

鉾立さんとの最初の個別相談で
私はカナヅチで頭を殴られるほどの衝撃を受けました。

当初、私がやりたいと思っていたことは、自分でモノを作り続けることが前提のビジネス。
それを鉾立さんに

「今の仕事のやり方では、時間の限界、受注数の限界は目に見えていて、収入はすぐに頭打ちになってしまう。それでは一生豊かな生活はおくれない。そもそも、それはあなたがしたい仕事であって、お客様が求めている仕事ではないのでは?

と、ばっさり切り捨てられました。そして、こう続けられたのです。

 

いつまで「下請け仕事」をやり続けますか?

 

私にはこの言葉の意味が全くわかりませんでした。

なぜなら、当時の私はフリーランスのデザイナーは「下請けで仕事をするのが当たり前」。クライアントから依頼されるがままに、クライアントが望む制作物を仕上げるのが仕事。それ以上の価値を提供できるのは、一握りの有名デザイナーだけだと思っていたからです。

ですが、
「商品を広める方法:セールスとマーケティングの違い」について、鉾立さんが話してくれた時、マーケティングが現代社会において、個人で働く私達フリーランサーにとって、どれ程重要で効果的かに気がついたのです!

そもそも「営業」を知らない私が、闇雲に活動をしても売上があがる訳もなく、私が今まで頑張っていた「営業」はとても効率が悪いもの。

まさにライターがある時代に、一生懸命、火打ち石で火をおこそうとしているがごとく、売り上げが上がらない手法だったのです。

 

逆に、正しいマーケティングの知識を身につけることで、自分の価値を正しくお客様に伝えることができたら、ビジネスの可能性は無限大に広がります。

 

マーケティグを学ぶことで、新しく売上が上がる商品を創り出すことができる。

 

それが可能ならば、私と同じく、実力があるのに売上が上がらず苦労しているフリーランサーを救えるのでは?!

 

今までの「思い違い」と「これからすべきこと」をはっきり理解することができた私は、師の元で「お客様から選ばれる理由」と「お客様を迷わせない導線」をデザインとして組み込んだ売上があがるデザイン=セールスデザインのメソッド確立のために研究を始めました。

 

2018年3月 新たなスタート!

そして2018年3月、その先駆けとして、
無料webマガジン100枚配って30件仕事が取れる「ツカミの名刺」を皮切りに、
100枚配って30件の仕事を取る【ツカミの名刺】をリリースしました。

 

【ツカミの名刺】は、

名刺を配っても売上につながらない。
チラシやwebメディアを作っても集客できない

そう嘆く起業家の名刺を、セールスデザインによって優秀な営業マンに生まれ変わらせています。

私自身、【ツカミの名刺】をリリースすることで、マーケティング学び始めて3ヶ月で商品単価が14倍となり、しかも毎月安定して受注できるようになりました。
今では当初の21倍にまで単価が上げられています。

そして2019年からは、ツカミの名刺の実践記録をもとに、USP×セールスデザインを習得し、自ら集客の仕組み仕掛け作りができるようになる【USPファクトリー®︎】を主宰しています。

 

フリーランサーの働き方を変えます!

じつは、私の野望はここで終わりません。
ツカミの名刺USPファクトリー®︎は私にとって通過点に過ぎないのです。

私は、仕事に不安を抱えている多くのフリーランサーに、USPを身に付けることで本当の意味で「自由」を手に入れられる仕事の仕方があることを知ってもらいたい。
そのための環境づくりも始めています。

詳しい情報はブログやメルマガで発信しています。

まずは、無料PDFレポートをダウンロードして読んでみてくださいね!